Почему люди покупают. 11 причин

Сейчас читаю одну очень интересную и полезную книгу «Психология продаж» Брайана Трейси. В данной книге много полезной информации о продажах и т.д., но один из моментов мне понравился больше всего, а именно ответ на вопрос: «Почему люди покупают?».

Всего таких причин 11:

1) Желание иметь много денег. Стабильный заработок – это одна из основных потребностей современного человека, а увеличение его размера, это возможность улучшить свою жизнь. Поэтому, если это можно сделать, свяжите свой товар или услугу с возможностью заработать денег. И это обязательно привлечет к вам внимание.

Пример продающего послания: «Это позволит увеличить прибыль вашего бизнеса до 6 раз»

2) Потребность в безопасности, надежности. Любой человек на подсознательном уровне желает ощущать себя в безопасности. Причем в различных сферах жизни, таких как здоровье, финансы, эмоции. Именно поэтому обороты страховых компаний достигают нескольких миллиардов. Внушите своему клиенту ощущение безопасности и надежности, и он купит с большой вероятностью.

Пример продающего послания: «Мы гарантируем вам, что товар проработает минимум 2 года»

3) Оценка окружающих. Каждому человеку очень важно, как к нему относится окружающая его среда. Поэтому, если ваш продукт поможет клиенту получить положительный отклик от его окружения, это станет мощным рычагом к продаже.

Пример продающего послания: «Эта прическа нравится девушкам»

4) Статус и престиж. Немного похож на предыдущий пункт, но все же есть отличие. Тут уже играет роль желание быть лучше, чем другие, ощущать себя более уверенно. Если бы данный фактор не работал, то скорее всего Ролексы, Бентли, Феррари и др. предметы роскоши не имели бы такого успеха.

Пример продающего послания: «Выделись из толпы с нашими часами»

5) Здоровье и красота. Посмотрите вокруг, оглянитесь! Сейчас идет активная пропаганда здорового образа жизни, и вообще это естественное желание человека – быть здоровым и прожить долгую и счастливую жизнь без болячек. На этом желании сейчас делаются состояния.

Пример продающего послания: «Эффективная методика похудения за 4 недели»

6) Похвала и признание. Нам всегда приятно слышать в свой адрес похвальные слова, это дает нам понять, что нас ценят, и мы кому-то нужны. Если вы, представляя товар или услугу, убедите клиента в том, что, благодаря им он сможет получить признание, его незамедлительно заинтересует ваше предложение.

Пример продающего послания: «Не ценят на работе? Жми»

7) Власть и популярность. Большинство людей хотят быть популярными или иметь какую-то власть. Поняв, что ваша услуга или товар поможет в этом, они захотят стать вашими клиентами.

Пример продающего послания: «Стань генеральным директором»

8) Лидерство в области. Не скажу, что все, но довольно большая часть людей имеют потребность становиться первыми – победителями по жизни! Закрыв эту боль у вашего потенциального клиента, вы сможете ему продать.

Пример продающего послания: «Стань первым в маркетинге»

9) Любовь и дружба. Ответьте на вопрос – Почему в интернете сейчас так популярны различные сайты знакомств? Ответ прост! Страх одиночества и потребность в любви и общении – вот основной стимул продаж в этом направлении.

Пример продающего послания: «Надоело быть одному?»

10) Развитие. Одна из самых главных потребностей в 21 веке - потребность в дополнительных знаниях и умениях. Люди хотят вознестись до небес в своей сфере услуг, овладеть новыми профессиями и умениями. Они жаждут продвижения по карьерной лестнице, быть лучше остальных, превосходить своих конкурентов. Люди хотят чувствовать, что в состоянии добиться всего, чего они захотят

Пример продающего послания: «Научись играть на гитаре за 30 дней!»

11) Личностная трансформация. Проблема повседневности – это одна из фундаментальных проблем, которые затрагивают даже классики русской литературы. И желание вырваться из нее, стать лучше, чем есть сейчас – это то за счет чего живут все современные инфобизнесмены и бизнес-тренеры.

Пример продающего послания: «А ты готов выйти на новый уровень?